当众多目光仍聚焦在总经理许小松的入主能否为国联安带来华丽转身之时，他已经悄悄地拿出了第一张“成绩单”。于日前结束募集的国联安德盛红利股票基金，募集总额超过7亿元人民币，在近期结束募集的股票型基金中居于前列位置。7.3亿元的募集额对许小松而言，是成绩更是压力。

在接受东方财富网“基金总裁面对面”专访时，许小松表示，现在这个时候推出股票型基金虽然规模会比较小，营销成本也比较大，但是为投资者赚钱的概率会比较大。如果我们的客户能够从这只基金上获得稳定的回报，我相信，公司的长远发展就有了基础。

许小松坦言，在市场低迷的情形下从事基金行业压力非常大，而由于市场不好使投资者亏损是压在身上最重的石头。但他同时表示，城市化、人口红利、消费需求等主题在中国经济运行的过程中并没有消失，A股市场还是潜力最大的市场。他坚信，下一个十年，中国的基金业会发展地更快。

东方财富网：2008年，中国的资本市场经历了深度的调整，近期接连爆发的金融海啸更是进一步加剧了国内外宏观经济形势的严峻性。您作为一位拥有多年基金公司管理经验的资深人士，对本轮调整有什么看法？国内的基金公司又应当怎样应对？

许小松：回顾我们的市场从6000多点下降到现在的点位，如果要进行评判的话，我觉得，在人民币升值、在中国需要大量的劳动密集型企业的背景下，我们的宏观调控措施太过于猛烈了。后面爆发的全球金融海啸，可能是很多人没有想到的，即使想到，可能也没有预料到会产生如此广泛、深远的影响。

我的判断是，经济周期是正常的，资本市场随着经济周期走也是正常的，但这个过程中的宏观调控过猛，近期放的速度过慢、幅度过小，不足以抵消全球金融危机、以及国内消费、出口下降带来的影响。所以，我们走到了今天这个比较低的点位。

对于基金管理公司而言，在大幅的市场波动中，做好风险控制是至关紧要的。目前，国内有个别的基金公司受到的金融海啸的影响，产生了一定的风险，但在管理层的协调和督促下，已经得到初步解决。从国际上看，在大幅的市场波动中，谁能够控制好风险，避免投资者投资毁灭性的影响，谁就能生存下去。同时，激进和创新总是和风险连在一起，在危机来临的时候，如果控制不好风险，就可能毁灭。

而国联安始终秉持长期、稳健的投资理念，和德国安联集团的投资理念是一脉相承的。

东方财富网：您是在一个全球形势都比较严峻的情况下接掌了国联安，是不是感觉到很大的压力？您对国联安下一步的成长和发展有什么构想和计划？

许小松：的确是这样，作为资产管理人而言，在市场低迷的情形下从事基金行业是压力非常大的。首先的压力，来自于由于市场不好使投资者亏损，这是压在我们身上最重的石头。其次，由于市场不好，目前国联安本身的产品比较单一，在这种情况下，基金的规模、公司的经营和我们以及股东的期望是有差距的。

但是，面对这种情形，我首先对中国经济的中长期发展是有信心的。其实，我们在5000多点讲的城市化、人口红利、消费需求等主题在中国经济运行的过程中并没有消失。正如我刚才讲的，由于国际环境的变化，我们宏观政策的影响及作用力在经济运行中的作用力减弱了。所以，我认为A股市场还是潜力最大的市场。

第二，国内广大投资者的理财需求还是非常巨大的，我们的存款余额接近20万亿，只是在市场的调整中，投资意愿受到了一定的压制。所以，中国基金业的未来发展前景还是可以期待的。

具体到国联安，我们现在需要做的是积极做好准备，迎接市场下跌带来的调整，在适当的时候抓住机会，能够实现跨越式的发展。而且，我始终坚信一个理念，只要有高水平的专业团队，按照规范的程序投资运作，一定能够为投资者创造稳健的回报。

东方财富网：日前，国联安德盛红利股票基金已募集结束，募集总额超过7亿元人民币，在近期结束募集的股票型基金中居于前列，在其他公司纷纷把重心放在债券型基金上时，国联安却另辟蹊径，这么做是出何考虑？

许小松：这与我个人的理念是相关的，我们不要总是在基金好卖的时候就去卖基金，而应该是在经过专业的判断认为基金容易赚钱的时候，再向投资者推荐基金。就像在市场火爆的时候，我们不太做持续营销。而在市场低迷，我们相信能够在一到两年的时间给投资者创造不错的回报的时候，我们推出基金。尽管很困难，推出的成本较高，投资者接受的程度较低，但我们始终坚持客户利益至上。如果客户能够从这只基金上获得稳定的回报，我相信，公司的长远发展就有了基础。

在市场方面，我的理念是提供经过专业分析论证的服务，在合适的时间把合适的产品卖给合适的人，真正做到专业贴心的服务。总结过去两三年国联安的发展历程，这一点非常重要。

东方财富网：接下来，贵公司在打造基金精品、完善基金产品线上有哪些计划？

许小松：国联安的产品线以前还是比较单一的，在低风险产品上，我们比较薄弱，除了一只保本型的基金外，我们都是高风险、高收益的股票型基金。接下来，我们计划从两个层面来完善产品线。一是在在合适的时间发行一些低风险、固定收益的产品。二是结合融资融券发行一些被动型的产品。

东方财富网：国联安未来的发展方向是定位于为广大中小投资者服务，你们已经并将采取哪些措施来维护他们的利益、赢得他们的信任，以实现建立最佳客户关系这一服务理念？

许小松：我们的措施主要是提供专业化的贴心服务。国联安要打造一个专业的产品系列、一个专业的服务队伍，达到客户想什么我们要知道，客户想知道什么我们要能够回答，我们知道什么要告诉客户，要做到这几个方面，使投资者与基金管理公司之间有一个无障碍的沟通。我们还要把我们的专业知识、专业判断、投资理念及时传达、灌输给客户，让客户与基金公司形成一个互动、和谐的整体。

东方财富网：去年十月，证监会发布了《证券投资基金销售适用性指导意见》，贵公司在这方面也做了一些工作，包括在公司网站上开辟了风险自测的栏目，但是从总体来看，该指导意见的推广效果并不是十分良好，您如何看待这个问题？您建议基金公司及作为代销机构的银行应该采取哪些措施来推动该指导意见的更好实施？

许小松：中国证监会基金部过去两年在投资者的保护上采取了很多有效的措施，客观地讲，监管层做了很多基金公司应该做的工作。比如，去年在基金市场非常火爆的时候，监管层控制基金产品发行的种类，增加债券型基金发行的数量，增加对于每一只股票型基金的额度控制，并提出了基金销售适用性原则。

后来事实证明，监管层的这些措施是非常正确有效的。由于我们是一个新兴加转轨的市场，投资者的基金投资理念、投资技巧应该还是初步的，需要监管层制定一些措施，需要基金管理公司做一些投资者教育，使投资者正确认识基金投资的风险与收益，树立正确的投资理念。

我们注意到，《证券投资基金销售适用性指导意见》发布后，作为代销机构的银行越来越重视对投资者事前的风险揭示，对投资者资产状况的了解分析，在此基础上，为其配置合适的产品。我们也较早地推出了投资者风险能力的测试。

但是这个原则要取得很大的作用还需要一个时间过程。市场的调整给了我们一个契机，可以做更多的投资者教育，并更加注重基金销售适用性原则的推广实施。

东方财富网：应该说，您是亲身见证了中国基金业的十年发展，您如何评价这十年的发展历程？您期待中国基金业的第二个十年是个怎样的十年？

许小松：客观地讲，有了中国基金业以来，虽然中间有很多起伏，但整体而言，为投资者创造的回报是比较丰厚的，百分之十几的年均收益率。同时，十年以来，基金还是比较大幅度地跑赢了市场。

另外，中国基金业这几年的快速发展，唤醒了广大投资者的理财热情，为整个社会的理财文化、诚信文化及资本市场的发展做出了巨大的贡献。当然，在这个过程中，作为一个新兴的市场，我们也出现了一些问题，主要体现在过去两年。因为我们都没有经验，没有经历过如此波澜壮阔的市场上涨，也没有经历过如此悲壮的市场下跌。在这个过程中，基金公司需要反思，投资者也需要反思究竟该树立何种理财观。我们需要认识到，基金理财本身是分享经济成长的产品，基金管理人是在此基础上增加投资者的回报。

下一个十年，我相信，中国的基金业会发展地更快。我们看美国、欧洲的情况，它们的居民把大部分的资产放在基金上，以实现长期的保值增值。因此，国内的基金业还有很大的发展空间。同时，我认为，未来十年，基金市场会有不同类型的产品出现，但生命力最强的还是传统产品。那些利用高杠杆，通过不断地放大风险来获取收益的产品不应该是共同基金的产品。

近百年来，基金发展的历史证明，选择风险控制好的基金管理公司，配置好自己的资产进行长期投资，一定能够给您的投资带来有效的保障。