自2003年4月成立以来，海富通一路的成长发展都离不开总裁田仁灿的致力推动。

成立五年以来，田仁灿有四年的时间邀请全球著名资产管理人评估机构对海富通进行评级。给自己以及公司施加如此压力的原因在于，田仁灿希望尽快将海富通打造成一家成熟的基金公司。

功夫自然不负有心人，截至目前，公司已成为国内唯一一家连续四年获得国际评级的资产管理公司。2008年惠誉的调升评级表明海富通在组织结构、独立性、内部控制、客户沟通、投资管理、风险管理等方面已经达到了国际水准。

面对殊荣，田仁灿表现地很淡定，因为他认为自己这么做只是在执行基金管理人的一个使命，即如何为投资者在中长期创造良好的收益，并值得投资者信任与托付。在接受东方财富网“基金总裁面对面”专访时，他表示，“中国基金业刚起步，发展的空间依然很大，在短短的历史发展过程中，我们已经体验过了高歌猛进的增长，也有大幅的市场调整，市场的变化带给我们很深刻的启示——基金其实是个长期的业务，投资人、基金公司都必须保持长期的心态。”

东方财富网：我们知道，自2003年加入海富通以来，您带领公司取得了非常骄人的成绩，其中包括使海富通成为了目前国内唯一经过四年国际评级的资产管理公司。“在目前并不成熟的市场环境下，尽快将海富通塑造成一家成熟的基金公司”是您一直坚持在做的事情，那么在您眼中，一家成熟的基金公司应该具备哪些特质？目前的海富通都达到这些标准了吗？

田仁灿：海富通成立至今五年的历史当中，我们已经有四年包括以后每年还会继续做国际知名资产管理机构的资质评级。我们一直努力的原因是因为我觉得自律是自我促进的一种很好的手段。我觉得一家好的基金公司应该是能够把基金管理、投资管理、公司的内部运作、投资者关系的维护和交流、公司的治理结构、人员的配备、团队的稳定以及自身素养的提高等所有的东西统一到一个基点上，所有的努力要达成一个目标，即能不能够长期受到投资者的信任，能担当为投资者管理资产的重任，也就是信托责任，以实现长期的双赢。

从刚才讲到的关于强化自律、每年通过第三方的评级来增加压力来讲，以及在治理结构、团队的稳定、人员的配置等方面，海富通都围绕一个目标，即能不能够与投资者建立长期的关系，如果我们做到这一点，我们就能够实现稳健地发展。到目前为止，海富通在这些方面已经做了很多努力。

东方财富网：接连爆发的华尔街金融海啸，使风险控制与管理再次成为业界关注的焦点，您觉得风险控制在一家成熟的基金公司中占据什么地位？

田仁灿：其实说风险控制在基金公司中占据什么地位还不够，我觉得风险控制应该是贯穿于整个企业战略的，必须存在于企业的经营理念之中。对于业务流程而言，风控是不可或缺的一部分，不是说有了风控，业务就会做得更好，业务是与风控息息相关的。

次贷危机及金融海啸带给我们最深刻的理解就是风险确实是会发生的。当我们在解读风险时，往往由于不当的措辞或表述方法的差异，会造成一种误导，就是风险是可以避免的。但我认为，投资始终无法规避一种风险，就是必然会随大势波动，如果这个也能规避的话，我们还能投些什么呢。

我认为很多人在风控上失利，是因为他希望风险的部分不发生，只发生收益的部分。所以我们在与投资者交流时，必须实实在在地展示这两个部分，波动会往上也会往下，但是有一个办法可以战胜它，就是适度的长线。

对于基金管理公司而言，我们要始终坚定地认识到收益与风险始终是不可分割的，一定要了解自己对收益的期望值以及对风险的承受力，绝对不能以侥幸的心态去做任何尝试，以其获得超额收益，一定要有风险方面的足够判断和准备。

东方财富网：正如您刚才所说，风险与收益是不可分割的，那么当风险与收益发生矛盾时，海富通是如何处理的？

田仁灿：这要从不同的方面来谈。第一，比如开放式基金对于风险的认识早已经写在招募说明书里了，是由不得在基金成立以后再去判断的，这就是市场上投资者可能有误解的地方。所以投资者在认购基金时，要充分了解基金的风险收益率；而基金公司应该坚持以已经约定的对风险和收益关系的描述来管理这只基金。

第二，基金公司很愿意在大家拼比业绩的时候去做好业绩，但在很多情况下，由于投资者对自己投资的产品风险认识不很清楚，有可能反过来形成巨大的压力，迫使基金经理放弃原则去追求短期的收益排名。所以说，风险控制其实是全市场的行为，如果投资者盲目地追求短期收益率，将对市场非常不利。

东方财富网：去年十月，中国证监会发布了《证券投资基金销售适用性指导意见》，这个指导意见的实施对投资者的风控会起到哪些作用？自指导意见发布一年以来，实际产生的效果如何？

田仁灿：指导意见发布后，在基金销售环节，销售人员可以主动地通过各种方式向投资者推介产品，告知该基金的风险度有多高，投资组合的目标是什么，从而投资者可以据此判断该产品是否在自己能承受的风险度之内。所以，这个原则非常重要，如果我们大家能坚定不移、不折不扣执行的话，投资者对产品的理解会更深一步，对风险的承受力也会更强。

同时，我们能不能做好投资者沟通这件事，关键是我们能否切切实实地执行这个原则，让它贯穿于基金销售的每一个环节，这就需要整个市场，包括基金公司、中介、渠道、理财师，也包括投资者本身的努力与配合。

我认为最近一年来，这方面的工作是卓有成效的，在各种场合、通过各种途径，大家都不遗余力地推广基金销售适用性原则。但新的投资者会不断产生，所以我们还要持之以恒地做好这件事情。

东方财富网：您曾经在接受媒体采访时说过，风险控制应该是双方面的，对于投资者而言，除了基金销售适用性原则的保障外，他们在风险控制上还应该做好哪些方面的工作？、

田仁灿：基金公司与投资者在风险方面是共同承担责任的。

基金公司在向投资者推介产品时，只能推介产品的特征，而不能准确判断这个产品到底适不适合投资者，因为基金公司不可能了解每一个投资者具体的财务状况。因此，投资者方面的责任在于必须审慎地了解自己的财务结构。如果年龄偏大的投资者，应该买一些收益率比较固定的产品，如债券而不是股票。对现金流的需求也是影响投资的因素之一。投资者承担的一个风控的职责就是组合风险的风控，多少应该在现金、多少应该储蓄、多少应该买房等是投资者自己要做决定的，或者找理财师提供建议。

基金经理的职责是在将产品阐述清楚以后，在框架内坚定不移地执行，做好专项的特定产品的管理工作及风控，而不能代替客户做好其资产的风控。

总之，一个好的投资者对自身的财务状况、风险承受能力、以及对组合的配置需要有一个判断，基金经理应该专注地就其承诺的风险收益率进行管理。

东方财富网：今年以来，随着市场的变化，投资者的投资信心及投资热情受到了某种程度的打击，甚至对基金公司的投研能力也开始产生质疑，您认为，基金公司与投资者之间应该如何建立长期的相互信任和相互依赖的关系？

田仁灿：从过往的经验来看，投资者大多数比较注重业绩，过去几年大家只看短期的业绩。而基金公司与生俱来的职责是为投资者创造价值，所以基金公司也注重业绩。

这里面有一个问题即沟通，就是基金公司能不能始终如一地、不管在牛市还是熊市，都能告诉投资者波动率本身是或然的。好的沟通就在于我们要告诉投资者风险是与收益并存的，业绩不可能被复制，因为没有人可以预测高部和底部什么时候发生，在什么位置发生。基金公司应该告诉投资者波段是很难操作的，这是资本市场众多大师包括诺贝尔奖得主、华尔街精英等研究得出的一致结论，长期投资不仅是一种简单的理念，而是能战胜波段的唯一方法。

海富通自成立以来，包括我个人一直在不遗余力地做好与投资者在这方面的沟通工作，不管是牛市还是熊市，我们讲的东西都是一致的，海富通追求的是认同我们的投资者，这样我们的沟通会更加有效。

东方财富网：您个人在海外及香港的投资领域拥有多年的从业经验，您是如何看待当前的中国基金市场的整体发展状况的？您认为还存在哪些需要完善的地方？

田仁灿：首先，金业的起点应该是全球最高的，在起步之初，行业最重要的规则和细则已经建立。所以，可以肯定的说，中国基金业是在良好的行业治理结构中产生和发展的。

其次，中国基金业的扩张非常快。每一次大的扩张都带来一些挑战，如人才的培养和积累，客户关系的积累，经验的积累。这都不是一蹴而就的事情，这里面，有些基金公司做得扎实一些，有些可能做得不够到位。但总体而言，我觉得我们的行业发展还是很健康的。我们也一直非常关注投资者的利益。

持之以恒，稳中有胜。首先，持之以恒是参与投资的重要素养及必须坚持的原则，经验表明，能够坚持一种策略的投资胜算把握更大。其次，稳中有胜告诫投资者不要盲目地追求短期收益率，我们要追求低波动率的、稳步成长的收益率。稳中有胜中还包括风控，任何大的收益率的博弈，只会放大风险。能够坚持，就会胜利。