作为国内最大的商业银行之一中国农业银行控股的基金公司，农银汇理成立之时就备受关注，不言而喻，背靠农行的优势，农银汇理在客户资源、网络渠道等方面均拥有明显的优势。
    
    但对农银汇理总经理许红波而言，这些优势并没有让其感受到得天独厚的优越感。在许红波的眼中，当前基金公司除了股东背景具有差异外，还是存在很大的同质性。他认为，对基金公司而言，关键的是要培养其核心竞争力。

    在接受东方财富网“基金总裁面对面”专访时，许红波表示，核心竞争力具有三个显著特点，即：稀缺的、不可复制的、不可转移的，因此，核心竞争力的培育需要经历一个长期的过程。农银汇理把核心竞争力的培养放在相对较长的过程中间去建设，我们当前最主要的工作是战略资源的储备，而农银汇理的战略资源就是人才。

    现阶段最大挑战是生存问题

    东方财富网：农银汇理是今年3月正式开业的，开业之时恰逢中国的资本市场经历深幅的调整，近期全球又接连爆发金融海啸，应该说贵公司开业半年以来面临的形势一直非常严峻，这种严峻的形势给农银汇理都带来了哪些挑战？其中，您认为最大的挑战是什么？

    许红波：正如你所说，农银汇理是今年3月份成立的，到现在刚有半年多的时间。对一家新成立的基金公司来说，这次爆发的百年一遇的金融风暴，使我们所面临的最大挑战是生存的问题，其中包含很多方面，有组织架构、公司管理、投研团队的建设、风险管理、合规管理，以及企业文化的建设等。如果把农银汇理比作一幢建筑物的话，现阶段而言，我们还刚刚出了地面，刚完成基础建设的工作。如果把它比作一个有机生命体的话，农银汇理现阶段还处在哺乳期。但是我们必须去面对这个现实，并通过我们自身的努力，踏踏实实做好工作，来渡过这段艰难的时期。

    东方财富网：“让价值回报成为一种习惯”是您经常说的一句投资名言，在当前这种形势下，您认为，价值回报该如何体现？

    许红波：“让价值回报成为一种习惯”对农银汇理来说，是一句口号，也是农银汇理人的一种具体行动，它既有文化的涵义，也包含着经济价值。“让价值回报成为一种习惯”反应的是我们的一种价值观，也反应了我们的一种社会责任。

    另外，基金管理是受人之托，忠人之事。对基金公司而言，业绩是硬道理，而做出良好业绩的前提是合规经营。因此，无论市场如何变化，我们公司价值投资的理念不会变化，客户服务的决心不变，将合适的产品卖给合适的投资者的原则不变，为客户创造价值的目标不变，依法合规、稳健经营也永远不能变，因为农银汇理要创建的是百年基业。

    核心竞争力的培育是个长期过程

    东方财富网：价值回报的前提是基金公司的稳健经营。我们知道，农银汇理成立后不久，就借鉴外方股东东方汇理在风险控制上的先进经验，形成了一套完整的风险管理流程，能否为我们介绍一下你们在风控上都采取了哪些有效的举措？

    许红波：建立合规和风控文化。首先，我们公司的管理者把合规、风险控制放在第一位；第二，合规、风险管理是我们农银汇理每位员工的职责，人人都有合规、风控的意识；第三，合规、风控控制是我们农银汇理每位员工自觉、主动的行动。以上三点构成了我们公司的合规及风险管理的文化。

    加强内控制度和业务流程建设。我们现在已经建立了以公司的章程为统领的四级公司管理制度，覆盖了公司的所有业务，包括事前、事中、事后的合规、风险管理过程。通过业务流程、日常风险报告和风险评估矩阵对公司运营风险进行日常监控；对公司投研业务、基金销售及后台业务、行政管理等各环节进行定期稽核检查。企业的合规和风控文化是统治我们每位员工思想的，制度和业务流程是规范我们每个员工行动的，这就构成了农银汇理的风险管理的文化和制度。

    东方财富网：您拥有长达十年的商业银行从业经验，现担任银行系基金公司的总经理，与普通的基金公司相比，银行系基金公司自然拥有客户资源、网络渠道方面的优势，除此之外，您认为银行系基金公司还具有哪些潜力和特质？

    许红波：实际上，当前基金公司除了股东背景具有差异外，还是存在很大的同质性。很难说，银行系基金公司具备哪些独有的特质。对基金公司而言，关键的是要培养其核心竞争力。核心竞争力具有三个显著特点，即：稀缺的、不可复制的、不可转移的，因此，核心竞争力的培育需要经历一个长期的过程。农银汇理把核心竞争力的培养放在相对较长的过程中间去建设，我们当前最主要的工作是战略资源的储备，而农银汇理的战略资源就是人才。

    未来十年基金业会更完善

    东方财富网：日前，农银汇理发行了成立后的第二只基金---农银汇理恒久增利债券基金，您怎么看待明年的债券市场走势？投资机会体现在哪里？

    许红波：我觉得，机会来自投资者对中国经济发展的预期。国家现在加大了基础设施建设的投入，两年4万亿政府的投入，对中国经济的增长无疑是一个拉动。因此，我们预计政府明年会加大国债的发行力度，这同样会给债券型基金一个机会。

    另外，企业发展所需的资金，除了银行的间接融资外，直接融资也是一个重要渠道，因此，我们预测明年、后年，企业也会加大企业债的发行力度。

    至少这两个方面可以给我们新发行的恒久增利债券基金一个盈利基础。

    东方财富网：去年10月证监会发布了《证券投资基金销售适用性指导意见》，倡导的是把合适的产品卖给合适的人，这仅是一个简单的风险匹配吗？还是包含着更深的投资哲学？

    许红波：把合适的产品卖给风险相适应的投资者，这项工作非常重要。对农银汇理而言，我们会坚决响应并支持这项工作的开展。在第一只产品发行时，我们已在直销柜台实现了对投资者的风险测评；目前，我们已在网上交易系统开发实现了风险测评和自动匹配功能。我们会按照指导意见的要求把工作做好，我们也会通过内控制度的指导来不断检查现在工作的有效性，希望通过我们的例行检查使我们的管理水平能有所提高。

    东方财富网：2008年，中国基金业开始走进第二个十年，诞生于这一年的农银汇理，希望这十年是个怎样的十年？

    许红波：实际上，中国基金业的第一个十年已经走过了西方社会百年的历史。应该说，过去的十年，是中国基金业非常辉煌的十年。我想，未来十年，法律环境会更完备，市场环境会更健康，作为资本市场上的机构投资者，基金公司操作、运行会更规范。

    农银汇理会在享受过去十年丰硕成果的基础上，在未来十年，根据公司的发展规划和既定的目标，踏踏实实向前迈进。尽管现在很多媒体在说基金业的冬天已经到来，但对农银汇理来说，既然冬天来了，春天还会远吗，我们会与同业一起战胜困难，以科学的发展观来统领公司的经营和业务工作，努力取得更大的进步。

    总裁寄语

    当我们面对市场的时候，要因势利导。我们防范风险的时候要疏和堵相结合，正确地面对市场、对待自己的投资行为，这样我们才能立于不败之地，让价值回报成为我们自身的一种习惯。