在基金公司的高管中，万家基金总经理李振伟是为数不多的有着近十年证券监管经历的人士。自去年9月正式加入万家后，市场都在期许他能够带给万家一个崭新的开始。

    的确，今年年初开始，万家在经营管理及业务开展上都进行了新一轮的调整。

    在接受东方财富网“基金总裁面对面”专访时，李振伟介绍到，今年以来，万家基金在投资力量、产品设计、渠道维护、客户服务四个方面加大了力度，并初步取得了成效。

    他表示，万家投研力量的增强已在产品的运作中得到了良好的体现。截止目前，6月成立的万家双引擎基金基本上都排在了同类基金的前列。

    对于08年市场的深度调整，李振伟认为，现在的调整，不论时间持续多久，都是暂时的，长期来说，发展趋势仍是向上的。

    产品设计要提前于市场的表现

    东方财富网：今年年初至今，大盘连续下挫，美国次贷危机的恶化更是进一步加剧了国内外宏观经济形势的严峻性。您作为一位拥有10年证券行业丰富监管经历的人士，如何看待当前经济形势对中国基金业的影响？

    李振伟：我认为，美国金融危机的爆发对中国基金业的影响是始料未及的，但也是机遇与挑战并存的。

    就挑战来说，这轮调整对基金公司、对投资者的影响都是前所未有的。但短期来看，这是世界经济和中国经济发展过程中难免遇到的坎坷，这种坎坷短期内给大家带来的是痛苦，我们会蒙受比较大的损失。

    就机遇而言，从长远来看，能不能继续坚持自己的投资理念，坚持财富投资的过程，对投资者是个考验，对基金公司、基金业也是一个考验。

    对万家基金而言，我们也会把这个挑战化为机遇，不断地寻求进一步的发展，以回报我们的投资者。

    东方财富网：能不能给我们详细介绍下，万家基金是如何在经营管理方面作出调整，以应对低靡的市场行情、并尽可能地规避投资风险的？

    李振伟：事实上，我们采取应对措施也不是因为这轮市场的调整。去年年底，我们的股权按照证监会的要求进行了规范，我们的调整是从今年年初开始的，相关业务并逐渐地开展起来。

    一方面，我们加强了投资力量。今年，我们的研究团队新进了5位博士，我们把投研团队当作加强公司自我建设的一个方面。正是因为这些力量的增加，我们才能及时适应市场的变化。

    另一方面，我们在市场非常困难的时期，发了一只新基金—万家双引擎，公司承受了很大的风险，但对目前的投资者而言是一个较好的投资机会。同时，我们的投研力量也在产品的运作中体现出来了。今年6月以来，我们的这只基金基本上排在了同类基金的前列。

    第三方面，我们加强了渠道的维护。通过与渠道建立紧密的联系，及时把公司的最新信息传递过去，再通过渠道传递给投资者。让投资者对公司的信息做以及时地了解，并坚定投资信心。
第四，我们加强了对客户的服务力度。我们做的工作主要是解释一下市场状况，寻求客户对我们的理解支持，坚定客户价值投资的理念，不要让客户在最低的时候离开而加重损失。

    东方财富网：您认为，在这种行情下，基金公司在产品设计上应该作何调整以适应投资者的需求？

    李振伟：在这种行情下，基金公司在产品设计上做以调整，应该说是必须的。

    但要强调的一点是，如果现在进行产品的调整，等真正推出来的时候，市场可能又发生了变化。因此，我们公司认为，在这个时期，如果有固定收益类的产品，投资者是更愿意接受的。

    在这种情况下，我们给证监会申报了一个精选股票类的产品。我们认为，现在这个时刻，大家都比较悲观，但正是在这种悲观的时候，造就了权益类产品将来会给投资者带来较好的回报。因此，我觉得，产品的设计一定要提前于市场的表现。

    此外，将来我们还准备上报一个指数型产品。

    找到投资者需求的切入点

    东方财富网：今年以来，随着基金净值的下跌，投资者的投资热情和投资信心都受到了某种程度的打击，您怎么看待这个问题？

    李振伟：的确，今年以来，部分投资者的投资热情受到了打击，但有一部分投资者更愿意在这个市场中获得收益。

    在进行权益类产品投资时，投资者会比较谨慎；但对于固定收益类产品的投资，投资者还是比较乐意；对于部分指数型产品，对市场敏感的投资者还是积极参与的。

    因此，今年，我们也调整了产品推荐的策略。现在我们的基金份额与年初相比，还增长了20%。

    东方财富网：去年，证监会颁布了《基金销售适用性指导意见》，力促基金销售机构将合适的产品卖给合适的人；您怎样看待这一指导意见推广的必要性？这对基金公司和投资者来说有何不同的意义？

    李振伟：《基金销售适用性指导意见》推出的时间、时机和理念的灌输都是非常及时和必要的。
合适的时机、合适的产品、合适的投资者实际上是因人而异，我认为，无论哪一种类型的投资者，获得的收益与承担的风险总是相匹配的。

    作为投资者来说，首先要判断自己能承受多大的风险、预期多大的回报。确定这些后，在产品的选择上，在时机的选择上，我们基金公司就可以找到一个切入点，与投资者加强互动，使投资者在合适的时机买到满意的产品，获得更高的收益。

    我认为，基金销售适用性原则还有待于加强宣传和强制实施，我们也是按照这个模式在
做。

    东方财富网：今年的中国基金业已走进第二个十年，您怎么评价第一个十年？您期待第二个十年是个怎样的十年?

    李振伟：第一个十年是可以用辉煌来形容的，从最初的投资者不清楚“基金是什么”到现在几乎有10%的投资者参与基金的买卖，并认同基金的投资模式、通过基金渠道分享财产性收入的增加。

    现在的调整，不论时间持续多久，都是暂时的，长期来说，发展趋势仍是向上的。

    同时，我们要反思过去十年还需要改进的地方，积累了对市场的认识后，市场也会给我们更大的机会，让基金给投资者带来更大的收益。

    总之，我对未来十年中国基金业的发展是充满信心的。

    总裁寄语

    基金行业有个特点，就是聚万家之财，代万家理财，让万家分享经济增长的成果。

    资金动起来，理财进万家。我们万家已经具备这样的能力，为投资者提供高质量的服务。我们争取在下一个十年，让投资者在投资万家的产品时能获得更高的收益。